每年年底是貸款、融資的高峰期，也是銀行、貸款中介沖業績的“最后一小時”。

《證券日報》記者近日調查發現，多家銀行通過降低利率攬客，并通過電話、短信等方式廣泛招攬客戶。與此同時，有貸款中介“免服務費”幫助銀行完成任務，還有貸款中介推出服務費半價的團購活動。

在北京市東城區某個人征信查詢網點，銀行工作人員告訴《證券日報》記者，最近打印征信的客戶比平時多了不少，“我們網點這兩臺打印征信的機器用紙量猛增，今天已經加了好幾次紙，不然都不夠用了。”

信用貸“降利率”攬客

“請問近期有資金需求嗎？我們公司合作的銀行降利率了，現在貸款時機合適。”

“查詢到您在我行的信用貸還沒有提款，現在提款比簽約利率低，需要幫您申請提款嗎？”

上述電話推銷分別來自貸款中介和銀行。據《證券日報》記者了解，臨近年底，小額貸款的需求不斷升溫，部分銀行降低利率打起了價格戰，20萬元到50萬元左右的無抵押信用貸款成為個貸市場的主力軍。

某貸款服務公司的工作人員介紹稱，“近期我們合作的多家銀行都推出了年息6%以下的產品，對于客戶需求較高的先息后本產品，我們也有渠道可以申請。”

他還表示，“這個月申請貸款還是比較合適的，各家銀行年底沖業績，推出了很多優惠活動，放款也比較快。等到下個月銀行進入結算階段，審核、批貸速度就慢了。”

以某城商行為例，個貸經理告訴《證券日報》記者：“我行針對獲批信用貸但還沒提款的部分優質客戶申請了優惠利率。”

根據該行個貸經理的介紹，客戶需在指定時間前往網點或通過手機銀行APP申請提款，優惠后年息為6.09%，相當于打了八五折（優惠前的年息為7.2%）。

某國有大行針對個人金卡客戶，推出了日息萬分之一的活動費率，折合年息僅為3.65%。此款產品貸款期限為1年，到期還本，支持提前還款，隨借隨用，期限靈活。根據客服的介紹，這款產品開始申請時間為2018年11月15日，額度有限，滿額即停。

除了被電話推銷，還有不少客戶表示，近期收到的短信推銷也多了起來。

某股份制銀行官方客服發送的推銷短信年利率非常吸引人：“11月21日起至年底，**貸普惠年終禮大派送！首次申請額度即可抽取腕表、箱包、琺瑯鍋、視頻會員卡等大禮，每周四更有5.76%利率優惠券限時搶，數量有限，先到先得。”

此前，《證券日報》記者也曾接到該行客服電話通知：“受邀客戶申請**貸可免除一個月的利息。”

貸款中介主動“免服務費”

除了銀行降利率攬客戶外，還有部分貸款中介打出“免服務費”的廣告。

某貸款中介工作人員對《證券日報》記者表示：“我們公司目前合作的銀行有30多家，根據貸款人資質以及貸款金額不同，服務費收取2%-5%不等。不過，近期有兩家銀行的產品免收服務費，主要是幫銀行完成任務，活動截止到本月月底，根據資質不同，月息在0.55%到0.8%之間，還款方式先息后本。用款需求在50萬元以下的客戶可以考慮，審核完成當天就能放款。”

上述中介人員還表示：“即使收取服務費的產品，也有優惠途徑，比如參加團購。既可以自己和朋友成團，也可以先報名等待我們公司組團，團購服務費半價。每月1次到2次統一去銀行面簽，不著急當天放款的客戶比較合適參團。”

在北京市東城區某個人征信查詢網點，銀行工作人員告訴《證券日報》記者，最近打印征信的人比平時多了不少，“我們網點這兩臺打印征信的機器用紙量猛增，今天已經加了好幾次紙。”

上述銀行工作人員介紹道：“附近的貸款中介比較多，貸款人一般都會先來我們網點打印征信報告，拿著征信報告去中介公司面談，并直接匹配產品。”

在北京工作的王先生告訴《證券日報》記者，“三個月前我通過一家貸款中介申請了信用貸款，前幾天再次接到了中介的電話，通知我可以介紹客戶到他們公司，貸款成功會將批貸金額的1%返利給我。”這意味著，按照一筆30萬元的信用貸計算，老客戶成功介紹一個新客戶，就可以獲得3000元的返利。

本文源自證券日報

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