保險銷售話術900句大全_資深保險行業人士，分享保險的銷售技巧和話術！

一、制定每周的工作計劃，提高自己的執行力

因為我多年的保險從業的經歷，所以養成了很好的工作習慣；那就是善于制定每周的工作日常安排，能夠讓我在看似比較固定和緊湊的工作計劃里面也能夠擁有比較大的彈性的空間，我們就可以根據工作的輕重緩急來逐一解決這些問題。我總是能夠巧妙地安排這些繁瑣的日常工作，也能夠將有限的時間發揮得完美，其實這些都來自于我在長年的銷售生涯中總結出來的一套好用的法則。

法則1：將無法進行展開活動時間用于其它可以展開的工作

法則2：將與展業相關的一些活動盡量安排在好的黃金時段

法則3：區分出上、下半周的工作的重點，有側重點地進行工作

法則4：遇到客戶爽約的話，就要隨時增加新的約會

法則5：盡量地增加每日的拜訪量

法則6：絕不要爽約、遲到，如果是原則問題的話，也要提高效率

法則7：分清工作的輕重緩急，有條理安排工作內容

法則8：第一次見面就敢于索要客戶的轉介紹

法則9：抓住關鍵人物（擁有決定權的人），重點去營銷

法則10：出門之前就要規劃好最優的拜訪路線，不熬繞路浪費時間

二、面談需要事前準備，并且守時

很多保險的代理人在看見客戶的時候是感到很緊張。但是，，為什么要感到緊張呢？其實就是是準備不夠充分，自己對自己沒有自信。其實只要在事前就做好充分的準備工作和積極的心理暗示，

三、緩解客戶的緊張心理，請轉介紹客戶幫忙拉近距離

有的時候不只是保險營銷員會感到緊張，客戶也會感到很緊張。這個時候營銷員就應該展現出自己的親和力的一面，要面帶微笑，要善于傾聽，要讓客戶感受到我們的友善，緩解他們緊張的情緒，這樣他們才會把自己真正的需求告訴我們。我們也可能會索取到客戶的轉介紹，但是事實上很少有人會去做這件事，就是請客戶幫你給轉介紹的對象打一個電話，稍微簡單地介紹一下你，以及向對方推薦你的原因（一般的理由都是專業、服務周到這些），其實這樣就可以為你贏得到對方的信任。

四、轉介紹邀約話術

其實我一般都不會去做陌拜的，因為所有的客戶都是來自轉介紹的。有了無數次的轉介紹客戶約訪經歷之后，我就形成了自己的一套有用的的固定的話術。第一步是介紹。“XX先生”，您好，我是XX保險的顧問，我叫XXX，現在想要打擾您1分鐘，方便嗎？第二步就是目的。“我會和您通話的原因，是因為您的好友XXX，之前在接收我們公司的家庭保障的需求分析，他認為很有幫助，也希望我們打電話給您，讓您也能享受到這一項服務。”第三步是決定。“您可以了解一下，這一項需求的分析對您個人到底