首付分期方案

【核心思路】

按揭客戶(hù)（僅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期還款期限6個(gè)月以?xún)?nèi)；

一次性客戶(hù)首付款不低于50%，剩余房款分期還款期限6個(gè)月以?xún)?nèi)；

置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況摸底、墊付需求、還款周期引導(dǎo)客戶(hù)定制分期計(jì)劃；

客戶(hù)墊付款僅限萬(wàn)位整數(shù)；

前期公開(kāi)推行，廣泛吸客，后期暗放，作為售樓部處理特殊客戶(hù)提高成交幾率的手段；

推廣過(guò)程中主推低門(mén)檻購(gòu)房信息，分期付款的處理辦法通過(guò)口頭說(shuō)明；

借款主體為開(kāi)發(fā)商委托個(gè)人借貸，客戶(hù)與委托人簽訂借款及分期還款協(xié)議。

【計(jì)息問(wèn)題】

無(wú)息墊付方式為客戶(hù)提供首付墊付款，制定還款方案。在最后還款期限內(nèi)正常償還墊付款客戶(hù)免息，超出最后還款期限客戶(hù)收取懲罰性違約金（詳見(jiàn)借款補(bǔ)充協(xié)議），約束客戶(hù)正常歸還墊付款。

【執(zhí)行步驟】

1、告知——推廣全面釋放低門(mén)檻購(gòu)房的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，對(duì)于先期未成交的客戶(hù)以活動(dòng)告知形式進(jìn)行再邀約；

2、申請(qǐng)——有意向**首付分期的客戶(hù)需填寫(xiě)首付款墊付申請(qǐng)單，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況，明確需墊付金額、還款方式、還款周期等；

3、**——審批通過(guò)的客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商委托人簽訂相關(guān)的借款及分期還款協(xié)議，交納非墊付部分首付款，按照正常貸款流程**相關(guān)手續(xù)；

4、終止——對(duì)于因客戶(hù)原因不能成功**貸款的客戶(hù)，其與開(kāi)發(fā)商的首付款墊付協(xié)議隨之取消，其情況按照規(guī)定辦法處理；

5、還款——首付分期客戶(hù)需按照協(xié)議約定還款時(shí)間及還款金額提前至項(xiàng)目財(cái)務(wù)部歸還相應(yīng)款項(xiàng)，銷(xiāo)售員對(duì)于各自首付分期客戶(hù)建立提醒及催款機(jī)制，提前十天短信提醒，提前一周開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)跟催。有提前還款需求的客戶(hù)支持**提前還款；6、拖欠——逾期未還款客戶(hù)則書(shū)面通知按照法律途徑解決并處以未還款額百分之十的違約金。